COURSE VALUE
这门课解决什么问题
手册将“大交通的商业规划与广告实践”拆分为商业与广告两个部分，重点帮助学员理解大交通商业和广告的基本逻辑。
课程从空间定位、输出价值、商业和广告实操案例入手，帮助管理者进一步理解空间商业、广告资源和服务融合。
课程强调新时代背景下商业、广告、服务的融合，帮助后续商业规划、广告经营和空间资源管理工作推进。
LEARNING OBJECTIVES
课程目标
了解大交通商业和广告的基本逻辑，从本质入手明确空间定位及输出价值。
通过商业、广告实操案例，加深对空间商业和广告经营的理解。
熟悉新时代背景下商业、广告、服务的融合。
理解旅客消费需求、空间商业生态和广告资源经营之间的关系。
为商业规划、广告实践和后续工作推进提供新思路。
COURSE OUTLINE
课程大纲
1
PART1 商业：透过现象看本质
- 旅客为什么在等待期间不消费
- 旅客真伪需求与用脚投票
- 客户旅客消费金字塔与三要素
2
PART1 商业：商业新生态
- 旅客、商家和空间的生态系统
- 全国大交通商业扫描及趋势
- 国外大交通商业案例及实践
3
PART1 商业：等待中的小旅行
- 体验好了消费还会远吗
- 人文机场下的机场商业
- 大交通商业、服务、广告融合
4
PART1 商业：数字化大交通的商业
- 统一收银重塑商业管理
- 数据导向商业规划
- 整合营销引领消费热潮
5
PART1 商业：不得不说的秘密（可做专题）
- GTC 是否可能成为下一个商业爆点
- GTC 商业可能带来的经营风险
- 国内大交通 GTC 商业账
6
PART2 广告：透过现象看本质
- 户外广告的威力
- 户外广告跑量与精准经营
- 户外广告数字化、网络化
7
PART2 广告：谁动了经营的蛋糕
- 广告经营评价三大指标
- 谁动了户外广告大蛋糕
- MO 与 IO 差异化定位及模式选择
- 托管、合资、竞争等不同模式与收益
- 媒体增值和空间管理助力双重效益
8
PART2 广告：大交通广告空间管理
- 初级阶段：文化加持，彰显区域特色
- 中级阶段：技术植入，增强客户体验
- 高级阶段：人文融合，营造第二属性
APPLICATION SCENARIOS
适合哪些客户场景
机场或枢纽正在推进商业规划
商业资源需要重新盘点和配置
广告资源经营需要提升专业化水平
管理层希望商业与服务体验更好协同
TAKEAWAYS
学员能带走什么
商业规划框架
建立从客流、空间到业态组合的商业规划方法。
资源经营视角
识别广告和商业资源的价值转化路径。
经营落位能力
理解规划、招商、运营和复盘之间的关系。
体验协同意识
把商业经营与旅客体验放在同一场景中思考。